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Influenciar al lector

Títulos y titulares.

Tal y como se comenta en un artículo anterior es de sentido común que el título del documento informe sobre su contenido. Para lograr esto, en ocasiones, será necesario escribir un largo título que será poco atractivo y complicado de leer. Un modo de evitar esto es hacer uso del título y de un subtítulo. De este modo dividimos la lectura. Con el título nombramos el documento y con el subtítulo aportamos una breve explicación que aclare el contenido de este.


Ciencias o letras.

Parece simple, pero realmente según cual sea el hemisferio más desarrollado en el lector, este atenderá con más o menos interés a tablas y gráficas o a textos descriptivos.

El lector de ciencias (con el hemisferio izquierdo más desarrollado) atenderá y buscará datos cuantitativos, abstractos, objetivos. Será analítico y deductivo.

El lector de letras se centrará en textos descriptivos, concretos y subjetivos. Será más intuitivo, imaginativo y sentimental.

Ambos igualmente interesados o no en leer nuestro documento pero cada uno con unos intereses y visión distintos.

Si conoces el tipo de lector al que te diriges... Eureka. Si no es así, lo recomendable es que combines información descriptiva y analítica por igual.

Una solución alternativa es la de anexar tablas, gráficas y listas al final del documento. De este modo queda accesible y no entorpece a quien no la desea o necesita.

 

El orden inverso.

Habitualmente un documento es redactado de menos a más, de manera que al inicio aparecen los antecedentes y los resultados o conclusiones al final. Bien, es el modo de respetar el desarrollo lógico de cualquier documento.

Si observamos detenidamente, podremos observar que hay un tipo de documento específico que se presenta al contrario, de más a menos. Primero las conclusiones o resultados y al final los antecedentes. Se trata de los documentos periodísticos... El estilo periodístico es así...

¿Qué se logra con esto? Atraer la atención del lector ofreciéndole la información con rapidez y dándole la oportunidad de ahondar sobre el tema leyendo el resto del documento. Corres el riesgo de que resulte sensacionalista pero es cierto que atrae al lector con más facilidad.

 

 

Necesidades de un documento

Todo lo que digas podrá ser empleado en tu contra... El primer planteamiento que debes hacerte es si el punto de vista del documento será objetivo o subjetivo. Tratándose de un documento de empresa, lo más probable es que deba ser objetivo. Debe serlo, o al menos parecerlo.

El siguiente planteamiento es determinar lo que debes transmitir, ese es el objetivo. Escribe con claridad, sin frases complejas ni palabras rebuscadas, pónselo fácil a quien lo lea. Piensa que la tarea de leer un documento no siempre es agradable.

Más adelante debes hacerte una idea de la persona que lo leerá y la institución de la que forma parte. No es igual presentar un proyecto a una empresa que a una ONG. En el caso de la empresa tendrá más peso el beneficio económico y en de la ONG el beneficio social. Apunta hacia donde te interese.

Por último no debes olvidar la presentación. No solo dará una impresión agradable sino que puede provocar el interés o, en el peor de los casos el desinterés hacia el escrito y la entidad que lo envía.

Sintetizemos aún más...

 

Plan de Formación

Ni todas las organizaciones, ni todas las personas son iguales aunque se dediquen a la misma actividad, por tanto hay que considerar decisivo analizar la formación necesaria para cada cual en su puesto de trabajo en lugar de presentar un grupo de acciones formativas de carácter genérico que puedan o no cubrir las posibles necesidades formativas.
Igualmente se ha de entender que para que la formación sea realmente útil es necesario adaptar su diseño a cada carencia formativa, utilizando la metodología, materiales didácticos, recursos y desarrollo de la acción apropiados a cada caso.


EVALUACIÓN DE NECESIDADES FORMATIVAS
Identificar las necesidades de formación
Detectar necesidades formativas en el personal de cada empresa. Observando los procesos y procedimientos de actuación de cada una de ellas se pueden establecer claramente cuales son mejorables y cuales deben ser sustituidos.

Evaluar situación actual. Definir con claridad cuál es el problema o las carencias.

Crear la visión del futuro esperado. Definir y comprender lo que se va a conseguir con la formación.

Poner en común los resultados. Con las empresas, aceptar propuestas, involucrar al personal.


Establecer los objetivos de rendimiento
Determinar qué aprendizaje es conveniente que adquieran los participantes para sus respectivas empresas. El aprendizaje debe suponer una mejora en uno o varios procesos de trabajo de la empresa.

Vincular objetivos de la formación a los objetivos de la empresa. La formación estará orientada a satisfacer carencias en la empresa con el interés de mejorar los procesos productivos de esta.

Describir puestos de trabajo. Para determinar las tareas del puesto y los resultados que se esperan tras la formación.

Determinar objetivos concretos de rendimiento. Fijar en qué situación se encuentra la persona y a qué nueva situación se pretende que llegue.


Trazar los objetivos de la formación
Establecer áreas y finalidad del aprendizaje. Se decide para cada persona el área o áreas de aprendizaje que debe desarrollar y se detalla lo que debe conseguir. Tras identificar las necesidades de formación se concretan los resultados que deben lograrse tras las acciones formativas.

En qué áreas es necesaria la formación:

  • Conocimientos sobre alguna faceta de sus tareas.
  • Habilidades de comunicación, organizativas.
  • Actitud motivación, cambio de costumbres.

Trazar los objetivos de la formación. Concretando al detalle que es lo que se pretende que aprenda la persona.


Conocer y tener en cuenta a los participantes
De alguna manera se tiene que conseguir que los participantes vayan del punto A (lo que hacen en la actualidad, lo que ya saben o como actúan en el presente) hasta el punto B (lo que deberían hacer, lo que deberían saber y cómo deberían actuar).

Analizar características de los participantes. Edades, nivel de formación, experiencia laboral, conocimiento de idiomas, uso de nuevas tecnologías. Todas estas características deberán influir en el enfoque de la formación.
Involucrar a los participantes. Con esto se logrará mayor aceptación por parte de estos.


Determinar tipo de formación
Fijar qué tipo de formación será necesaria según el número de participantes o la formación específica que requieran. Cada participante o cada empresa puede requerir una formación distinta.


Instrucción en grupo
Se llevará a cabo con grupos reducidos de modo que esto favorezca la participación y el aprendizaje; haciendo uso de una amplia variedad de técnicas como las charlas, debates de grupo, resolución de problemas, dramatizaciones (role-playing), juegos, casos prácticos y ejercicios individuales. Y de recursos educativos como diapositivas, vídeo, equipo informático.

Entrenamiento personal
Se llevará a cabo individualmente, en algunos casos puede ser conveniente realizarla en el propio puesto de trabajo. Utilizando técnicas de motivación, evaluando sobre la marcha y recibiendo respuesta inmediata del personal en formación.

Autoinstrucción (online)
Se utilizará en los casos en que existan impedimentos por motivos de horario, geográficos o por niveles conocimientos y habilidades muy dispares. En cualquier caso estarán tutorizadas y dinamizadas por personal cualificado.


Diseñar la formación
Elaborar contenidos, decidir qué recursos educativos se van a utilizar y establecer itinerarios. Toda la documentación estará adaptada al sector de modo que el aprendizaje sea cómodo y exitoso.

  • Contenidos. Adaptados al grupo o individuales según sea el caso.
  • Materiales de apoyo. Diapositivas, vídeos, ordenador.
  • Ejercicios. Adaptados a cada caso con el interés de que el participante observe sus logros.
  • Herramientas. Ayudas para poner en práctica lo aprendido. Fichas de consulta rápida, listas de comprobación, formularios.


DESARROLLO DE LAS ACCIONES FORMATIVAS
El desarrollo de estas se realizará tras convenir con las empresas los horarios y fechas más adecuadas. Se emplearán una serie de documentos que reflejen el grado de asistencia, participación y logro de objetivos.
Se utilizarán estrategias de formación atractivas para conseguir la implicación y la motivación de los participantes.

  • Píldoras formativas
  • Talleres
  • Jornadas
  • Dinámicas
  • Cursos


MEMORIA FINAL
Se realizará un análisis detallado del desarrollo del programa, consecución de objetivos y propuestas. Haciendo hincapié en los cambios observados en los participantes tras las actuaciones, así como su perspectiva en cuanto al aprendizaje obtenido.

 

Carteles

Primero, lo que vendes. En tipografía clara de gran tamaño, que sea legible desde una cierta distancia. Fácil de entender.


También puedes escribir algo que llame la atención, sin ser lo que realmente vendes. Si llamas la atención puedes conseguir que se acerquen a leer el resto del anuncio.


No olvides escribir las formas de contacto. Si les interesa lo que anuncias es probable que quieran ponerse en contacto contigo. No olvides utilizar un código QR, hay muchas, personas con smartphone.


Coloca una imagen que tenga una estrecha relación con lo que anuncias, con los beneficios de lo que anuncias o con las sensaciones que producen lo que anuncias.


Escribe algunos detalles sobre lo que vendes, pero solo los suficientes para crear ilusión y expectativas sobre tu producto. Comenta características que no supongan un handicap de tu producto.

 

CopiPega

Se ha convertido en una sola palabra y en un acto tan extendido que no es fácil encontrar cualquier información que no esté duplicada, triplicada o... Como se diga lo siguiente.
Me parece natural copiar información. De estudiante copiaba mentalmente los conocimientos que recibía de mis profesores y de mis libros, y a lo largo de mi vida he interpretado y utilizado esa información. Todo lo que leo, lo copio en mi memoria y cuando lo necesito, lo interpreto y lo utilizo.Todo lo que veo, lo copio en mi memoria y cuando lo necesito, lo interpreto y lo utilizo.

Todo lo que oigo, lo copio en mi memoria y cuando lo necesito, lo interpreto y lo utilizo.
¡Copio y pego antes de que existieran los ordenadores personales..! En mi caso, y en el de otras muchas personas realmente copio, interpreto y pego...
Copio varios textos que me interesan, los pego, los leo y los reescribo, porque es imposible que esos textos digan lo que yo quiero comunicar. Lo que yo quiero comunicar parte de mi mente y lo que encuentro en esos textos partió de la mente de otros, me sirven para ahorrar parte del trabajo. Es más, si copio varios párrafos de autores diferentes, cada cual escribe con un estilo distinto, no hay congruencia entre ellos.
Normalmente me documento y después escribo. Lo que escribo es mío, lo he gestado yo, estoy aportando algo nuevo.